上海證券報:華之邦—鍋爐環保“接盤俠”
[ 2018-09-04 ] 點擊次數 4267


新三板市場有一批中小微企業,通過在市場中真刀真槍的拼殺和日益精進的創新,從“小作坊”躍升為細分行業中的佼佼者。華之邦是2014年新三板大擴容后首批登陸的266家企業之一。公司通過7年多的努力,以及新三板平臺的融資支持,成為目前低氮燃燒設備領域的領先企業。


“接盤俠”用硬實力提高市場占有率


      華之邦主營的低氮燃燒設備,是工業鍋爐行業的配套輔機中最為重要的設備,該設備可在前端有效降低大氣污染物的排放。我國是全球鍋爐生產和適用最多的國家,但燃燒器市場多年來被歐洲品牌壟斷,市場占有率一度達到80%


這一局面正在被“華之邦”這一國產品牌逐漸改變。華之邦董事長陳寶明告訴記者,北京某大型能源集團子公司進行鍋爐環保改造的招標,華之邦與來自歐美的3家燃燒器品牌同臺競技,最終,華之邦在有效降低氮氧化物排放的基礎上,還提升了鍋爐的使用效率,每蒸噸電耗更是遠低于其他品牌。


說來有趣,陳寶明在業界有個諢名“接盤俠”。其背后的意思是,有些結構特殊、尺寸緊湊的鍋爐,國外品牌均不愿意接受,華之邦都能順利“拿下”,公司名氣就是這么被一點一點“磕”出來的。據介紹,公司引入了行業少有的仿真技術進行產品設計,在電腦上高度模擬爐膛燃燒時的火焰溫度、形狀,預估污染物排放量,以量體裁衣的方式設計客戶所需要的燃燒器,模擬準確率可以達到96%以上。


目前,華之邦市場占有率正逐步提升。在供熱鍋爐低氮改造領域,公司低氮燃氣燃燒器產品已實現從0.7MW116MW鍋爐的全覆蓋,為北京華源熱力、北京熱力集團等大型供熱企業提供了低氮改造服務;在煉化企業鍋爐低氮改造領域,公司研發了針對煉廠副產氣的低氮燃燒器產品,目前已為燕山石化、滄州煉化、濟南煉化、吉林油田熱電廠等多家企業完成鍋爐低氮改造;公司蘭炭尾氣低氮燃燒器在蘭炭生產最為集中的陜北地區已完成超過30臺蘭炭尾氣鍋爐的低氮改造,在陜北地區市場占有率超過80%




繼續搶占市場的同時,陳寶明也在思考從做改造工程轉向賣產品。鍋爐燃燒器市場分為改造市場和新增市場,從國家相關標準制定后開工的鍋爐工程,一開始就會裝上燃燒器設備。為了更好的開發新增市場,華之邦正通過與鍋爐設備生產商合作研發配套的專用燃燒器。“產品已經基本成形,未來與客戶的黏性更強。”陳寶明表示。


2015年,華之邦以800萬元收購了四川華盛達環保工程有限責任公司,進軍脫硫脫硝行業,形成了前端低氮燃燒器、后端脫硫脫硝的完整大氣污染物治理解決方案、脫硫脫硝行業并不是公司的主戰場,但華之邦也在不斷儲備專利技術。目前,公司主導的上海市高端智能裝備首臺突破和示范應用項目—脫硫脫硝除塵一體化協同管理,已運用于山東金嶺化工、紹興遠東熱電等多個鍋爐超低排放改造市場。


締造更潔凈的世界



2017年,華之邦實現營業收入2.15億元,同比增長141.75%。年報透露,在機械工業發展基金會、中國高效節能裝備產業發展聯盟組織的科技成果鑒定會上,公司“燃氣燃燒超低氮排放技術”鑒定結果為:該技術技能減排效果顯著,達到國際先進水平,同意通過堅定。


談起公司的成長史,陳寶明說:2010年開始,我國化工減排體系的建設加速,多項污染物排放標準在2011年陸續發布,我認為這個行業有巨大的發展潛力,于是辭去了一家大型企業副總職務,下海創業。”但華之邦成立之初,陳寶明的創業資金不過3萬元。“當時我去項目現場調試,業主問,陳總您怎么親自來做調試?我說,我們隊這個項目特別重視,要作為樣板工程。但實際上當時公司的正式員工就我一個人。”談及草創期的艱難,陳寶明仍有些感慨。


靠著過人的毅力、對行業動向的精準把握,以及自身扎實的專業知識儲備,陳寶明逐漸吸引了一批行業人才,華之邦的發展逐漸走上快車道。到2015年,公司當年凈利潤已經達到1648.62萬元。這一年,公司幾乎壟斷了炭黑行業、蘭炭行業尾氣鍋爐的低氮改造工程,龍星化工、黑貓集團等均是華之邦的客戶。


低氮燃燒是華之邦持續耕耘的核心領域,脫硫脫硝和在線監測則是公司面向未來的兩大重要部署。目前,公司在低氮燃燒和脫硫脫硝兩個領域的技術已經日漸成熟,在線監測成為陳寶明“鉚足勁”要攻克的難關。陳寶明希望,未來“三駕馬車”并駕齊驅,共同推動華之邦的可持續發展。


今年5月,公司以1600多萬元成功競買了位于江蘇溧陽的一處土地房產,標的資產包括1萬多平方米廠房面積和5000平方米辦公室面積。在陳寶明的規劃里,未來這將是華之邦最主要的生產基地。


陳寶明深信,干實業用好資本的力量,必然發展更快。自2014年初登錄新三板以來,華之邦以小步快跑的方式進行了五次融資,共獲得資金1.31億元,引入了中國風投、創業接力等機構投資者。

 轉自《上海證券報》  記者 吳柳雯

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